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Apesar da crescente concorrência de plataformas como a Epic Games Store, que oferece taxas de publicação mais vantajosas, o Steam continua sendo o ambiente preferido por desenvolvedores de todos os tamanhos. E, segundo o analista de mercado Chris Zukowski, isso se deve a um fator peculiar: os jogadores da plataforma da Valve são, em grande parte, colecionadores compulsivos.
Em análise recente, Zukowski destacou que o sucesso do Steam está diretamente ligado ao perfil de seus usuários. Muitos jogadores compram títulos não para jogar, mas para simplesmente adicioná-los à biblioteca digital, movidos por uma satisfação semelhante à de quem coleciona itens raros.
“A coisa mais impressionante sobre a Steam e sua base de jogadores é que eles compram jogos que não vão jogar. O motivo pelo qual a Steam gera tanto dinheiro para jogos independentes é que ela construiu uma audiência composta por hobbyistas extremamente dedicados”, afirmou o analista.
O preço de vender para acumuladores
Mesmo com a política de 30% de comissão sobre as vendas — uma das mais criticadas no setor —, a Valve ainda atrai desenvolvedores justamente por oferecer um público disposto a gastar. Segundo Zukowski, essa disposição irracional de compra compensa qualquer perda financeira por taxas mais altas.
“O motivo pelo qual os desenvolvedores aceitam dar 30% da receita para a Valve é porque o marketplace da Steam está cheio de super gamers que jogam dinheiro em jogos que não têm nenhuma intenção de jogar”, observou.
“Vocês têm acesso a um bando de marinheiros bêbados que gastam dinheiro de forma irresponsável.”
Se fossem racionais, metade da indústria sumiria
O analista vai além e sugere que, caso os jogadores do Steam comprassem apenas os jogos que realmente pretendem jogar, o impacto seria devastador para o mercado:
“Se os usuários do Steam fossem mais responsáveis, os números de venda da plataforma cairiam drasticamente. Metade da indústria desapareceria.”
Zukowski ainda ressalta que, para muitos usuários, o ato de encontrar uma “joia escondida” e adicioná-la à coleção é mais gratificante do que jogá-la de fato. Esse comportamento cria um ecossistema favorável para estúdios independentes, que podem lucrar mesmo com engajamento baixo em seus títulos.
Um fenômeno exclusivo do Steam
Apesar de tentativas de concorrência mais agressiva, como as promoções e taxas da Epic Games Store, nenhuma plataforma conseguiu reproduzir o “efeito acumulador” que define a base de usuários do Steam. Para os desenvolvedores, isso faz toda a diferença na hora de decidir onde lançar seus jogos — mesmo que isso signifique abrir mão de 30% da receita.
Em uma indústria saturada e extremamente competitiva, vender para quem compra mais do que consome pode ser o segredo para a sobrevivência de muitos estúdios. E nesse cenário, o Steam continua sendo o principal palco.
Fonte: PC Gamer