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Estudo revela comportamento do consumidor e destaca importância de definir preço estratégico para maximizar vendas
Um novo relatório da empresa de análise de mercado MIDiA Research indicou que $69,99 seria o preço ideal para o aguardado Grand Theft Auto VI, podendo gerar aproximadamente $1,6 bilhão em receita. O estudo analisou o comportamento de mais de 2.000 consumidores nos Estados Unidos, utilizando o método Gabor-Granger para determinar o valor estratégico que equilibraria vendas unitárias e retorno financeiro.
Preço e comportamento do consumidor
A pesquisa desmente rumores de um preço de lançamento de $100, defendido por analistas como Michael Pachter da Wedbush Securities, que, segundo o estudo, reduziria tanto o volume de vendas quanto a receita total. Segundo os dados da MIDiA Research, 79% dos consumidores interessados em GTA VI afirmaram que comprariam o jogo por $49,99, enquanto apenas 16% mostraram disposição para adquirir o título por $149,99. Entre os fãs mais dedicados, a intenção de compra a $149,99 foi ligeiramente maior (9%), mas ainda insuficiente para compensar a queda geral na demanda.
No preço sugerido de $69,99, a projeção é de que 8,6% da população adulta americana compraria o jogo, resultando em 22,9 milhões de cópias vendidas. Perry Gresham, chefe de dados da MIDiA e coautor do relatório, explicou:
“Nossa pesquisa sugere que GTA VI gerará mais receita no preço padrão de $69,99 do que no muito discutido $100. Um preço de $100 na verdade deixaria dinheiro na mesa. Preços abaixo do ótimo aumentam a receita, mas acima do ideal podem resultar na perda tanto de vendas unitárias quanto de receita. O aumento de receita daqueles que ainda compram será menor que a receita perdida daqueles que não compram.”
A importância do estudo para a indústria
Brandon Sutton, analista de games da MIDiA e coautor do relatório, destacou o valor do estudo para o entendimento do mercado:
“Nossa pesquisa mostra que 59% dos consumidores têm algum interesse em comprar GTA VI, destacando o imenso apelo e potencial comercial do jogo. Essa notoriedade torna GTA VI um caso de teste perfeito para entender as expectativas do consumidor em relação aos preços dos videogames. Nossas descobertas devem servir como um alerta para desenvolvedores que buscam aumentar os preços no futuro.”
Inicialmente programado para o outono de 2025, o lançamento de GTA VI foi adiado para 26 de maio de 2026. Apesar da ansiedade dos fãs, a Rockstar Games ainda não divulgou sinais de novos atrasos. O estudo da MIDiA Research reforça que a definição do preço correto será crucial para maximizar o impacto comercial do jogo, equilibrando acessibilidade e retorno financeiro. O relatório evidencia ainda a complexidade do mercado de games AAA, onde fatores como reputação da franquia, expectativa do consumidor e preço influenciam diretamente o sucesso financeiro de um título. Com GTA VI, a Rockstar terá a oportunidade de aplicar essas análises para otimizar sua estratégia de lançamento e atender à demanda de uma base de fãs global.
Fonte: Wccftech