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O debate sobre os impactos do Xbox Game Pass nas vendas diretas de jogos não é novo, mas ganhou força após a divulgação de um novo estudo da Alinea Analytics, que analisou o desempenho de Indiana Jones and the Great Circle nas principais plataformas. A empresa aponta que o modelo de lançamento day-one no Game Pass, embora aumente o alcance dos títulos, pode canibalizar as vendas premium, especialmente no console Xbox.
Canibalização no Xbox é mais evidente, segundo análise
De acordo com o relatório, ao disponibilizar um título no Game Pass Ultimate no dia do lançamento, muitos jogadores optam por experimentá-lo via assinatura em vez de adquiri-lo, o que naturalmente reduz o número de cópias vendidas. Esse efeito é mais acentuado no ecossistema do Xbox, onde a base de assinantes do serviço é mais consolidada.
“Lançamentos day-one no Game Pass Ultimate naturalmente canibalizam as vendas premium. Embora isso também seja verdade para o Game Pass de PC — que também sofreu um pouco de canibalização — velhos hábitos custam a morrer.” — Alinea Analytics
No PC, o Steam ainda domina e mitiga o efeito
A situação no PC é diferente. Apesar do Game Pass também estar disponível na plataforma, muitos jogadores continuam a preferir comprar jogos no Steam, mesmo que isso signifique pagar o preço cheio. Isso demonstra que o impacto da canibalização é menos significativo no PC, devido ao comportamento do público e à forte presença do Steam como loja principal.
Como exemplo, mesmo estando disponível no Game Pass de PC, Indiana Jones and the Great Circle vendeu mais de 310 mil cópias no Steam, gerando uma receita bruta estimada em US$ 17,5 milhões. Esses números evidenciam que há uma parcela do público disposta a pagar pela posse do jogo, especialmente fora do ecossistema do Xbox.
Game Pass: Alcance ou rentabilidade?
A discussão traz à tona uma questão estratégica para a Microsoft: enquanto o Game Pass promove acessibilidade e amplia a base de jogadores, ele também pode comprometer o desempenho financeiro direto de seus lançamentos. O caso de Indiana Jones reforça que a distribuição multiplataforma e a venda tradicional ainda têm papel fundamental na geração de receita, especialmente em plataformas como o PlayStation 5 e o Steam, onde não há interferência de modelos de assinatura equivalentes.
Fonte: Alinea Analytics